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澳门皇冠金沙网站民营运营商转战海外探市

2020-02-16 03:43

虚拟运营商迎来周年考。

民营运营商分享通信和鹏博士(600804,股吧)日前分别收购了尼日利亚和美国的运营商,通过海外并购进行市场拓展。不同于此前通过与当地运营商合作推电话卡,从而利润分成的海外拓展模式,此次他们摇身一变成为基础运营商。对于投资模式的转变,分析人士表示,民营运营商海外淘金正是为了弥补国内市场没有网络、通信能力不够,从而无法与三大运营商抗衡的不足。

从去年国内首批虚拟运营商(以下简称虚商)放号开业,到现在过去了整整一年。商报记者从市通信管理局了解到,目前虚商专营的170用户数只有10万左右,只相当于三大电信运营商的九牛之一毛。不仅如此,虚商还面临着批零倒挂、黑卡等问题。

海外发起运营商并购

这些曾被寄予希望的搅局者,如今正努力摸索着成功的商业模式,以期在国家规定试点期的最后一年获取生存空间。

就在上月底,分享通信宣布将重金收购尼日利亚手机运营商GiCell,如果这项交易达成,将是中国民营企业首次收购海外运营商,而分享通信也将摇身变为一家基础电信运营商。

虚商全面开启4G业务

尽管工信部开放电信市场发放了42张虚拟运营商牌照,然而他们在起步阶段精力大多放在国内市场,对于国际市场没有展开大动作。分享通信董事长蒋志祥表示,分享通信希望借此能成为当地最大移动运营商,以此为突破口,占领非洲移动通信市场。

最近,李卫华很忙。

分享通信集团品牌管理部总经理张洪磊也介绍道,分享通信拥有自己的核心技术,发展跨国业务是集团发展需要,尼日利亚的通信还停留在2G技术上,分享通信与尼日利亚运营商的合作将为尼日利亚提供更好的通信服务。

他告诉笔者,每周要在三大运营商之间跑来跑去,协调移动转售方面的工作。

无独有偶,鹏博士也在最近完成了一项海外并购。鹏博士日前发布公告称,公司美国全资孙公司擎天电讯拟以1500万美元的价格收购美国Giggle Fiber,LLC100%股权。公告表示,本次交易旨在通过收购美国本地运营商完成公司海外业务的布局和拓展。收购古歌宽带后,其主要业务及管理团队将与公司孙公司擎天电讯业务进行整合,统一运营。

作为鹏博士重庆分公司常务副总,李卫华管理着通信转售业务。现在通信转售这一块的业务,基本没什么营收,但是从下个月开始,集团将在全国推出移动转售业务,并且要加速在移动转售方面的动作。就在6月10日,获韩国虚拟运营商牌照,同时针对中国赴韩游客群体推出了第一款赴韩旅游通信产品鹏游的韩国手机卡。

从代理商到运营商

今年是虚拟运营商发展的第二年,也是国家规定试点期的最后一年。业内人士分析表示,由于42家虚拟运营商的发展状况参差不齐,2015年年底试点期结束后,国家将吊销发展不佳的企业的转售业务牌照。这也使得虚商们不得不使出浑身解数,来争取洗牌大潮下的一线生机。

其实,早在2008年就出现过民营运营商的海外并购案例。当时,263网络通信股份有限公司并购了美国电信运营商iTalk Global Communications公司后,263公司以现金收购iTalk公司定向增发的股份,以此分步骤获得后者50%乃至更多股份。据悉,双方交易资金总额超过千万美元。

实际上,虚商近期的利好不断。5月28日,中国联通宣布启动4G转售,将在7月向虚拟运营商开放4G网络服务。加上此前已开放所有2G/3G/4G网络能力的中移动,以及出台了4G转售方案的中电信,三大运营商4G转售业务已全面开启。

澳门皇冠金沙网站,不过,当时有业内人士认为,263公司的并购举措主要是财务投资:通过并购美国VoIP运营商,获得财务收入,刺激业绩增长,第一年便可直接获得至少700万元的收益,并购对于该公司的业务拓宽和海外发展并没有太大助力作用。

李卫华告诉笔者,今年7月将全面开启移动转售业务,首批放出1万个170号段的号码。鹏博士转售业务与中国移动签约,在固网宽带方面有优势,将会采用固网宽带移动模式,争夺客厅用户。我们正在商讨,准备通过专属业务,将号码与大麦盒子、4K电视等捆绑,推广家庭宽带。李卫华说。

而在虚拟运营商试点业务开放后,虚商们纷纷表达了想要进军国际漫游市场的愿景,其中不乏已经付诸实践的企业。去年6月,鹏博士就针对中国赴韩游客群体推出了第一款赴韩旅游通信产品——“鹏游”手机卡,该手机卡已于去年6月1日在国内正式开始发售;随后蜗牛移动也宣布推出国际免卡。

大考在即,虚拟运营商动作频频。作为42个虚拟运营商之一的蜗牛移动表示,正在组建国内最大的转售业务客服中心,提供无休的全天候人工应答,48小时内及时处理客户投诉。另一家运营商中兴视通也开始大量招聘人员。中兴视通相关负责人表示,招聘源于公司在虚拟运营商战略布局的步伐加快,放号在即。

国内虚商纷纷瞄准国外漫游市场,看中的就是日益庞大的出境人群带来的通信市场。鹏博士相关负责人指出,目前中国出境游人数逐年增加,国际漫游市场是一块很大的蛋糕。

国内170号段仅600万人

然而,业内人士总结,其实在推出“国际卡”的过程中,虚商依旧没有建立自己的网络,只是把外国运营商的手机卡拿到了中国来卖,双方进行利润分成,并没有突破虚商在国内市场的经营模式。另外,在国内,虚商尚且能通过网络的租赁和使用进行放号,而在国际上却只是充当了一个销售代理的身份。除了营销模式遵循死套路,虚商通过推出国际卡所获得的利润也并不高。业内人士向北京商报记者透露,在国内,基础运营商与虚商之间的利润分成大概是七三分,虚商只持有三成利润,除去各种销售、人力费用无利润可言,几乎所有的虚商都处于亏损状态。

中国信息通信研究院数据显示,截至去年年底,虚拟运营商累计发展用户不到200万。中国通信企业协会副会长、虚拟运营分会会长苗建华在接受媒体采访时表示,截至今年5月20日,国内虚拟运营商用户数量为600万人。今年三大运营商的一季报财报显示,中国移动、中国电信、中国联通用户总数约12.99亿。

资本运作还是市场拓展

笔者从市通信管理局了解到,目前42家虚拟运营商中,过半的业务都覆盖了重庆地区,但是从目前情况来看,只有苏宁互联、阿里通信、蜗牛移动等一些本土放号外,大部分虚拟运营商并没有什么动作。目前,大部分虚拟运营商的运作并没有达到预期效果。李卫华在接受记者采访时表示。

正像分享通信相关负责人所说,该公司出海并购摇身一变成了基础运营商实际上是不甘只做一家虚拟运营商,这跟虚拟运营商目前在国内的处境有关。

进入围城后,也是冷暖自知。部分虚拟运营商甚至早早解散其业务团队,准备退出市场,而其他更多的则是持牌观望。目前42家拿到移动转售牌照的虚拟运营商中,有20家企业开展相关业务。

“虚商最致命的一点是没有自己的网络,通信能力不够;其次,在通信市场,虚商没有赶上最佳发展时机,主导运营商早已实现精耕细作,就竞争力来说,虚商是远远不如三大主导运营商的。”通信专家项立刚坦言。

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