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亚马逊要进军电影院了?

2019-11-08 05:43

原标题:亚马逊要进军电影院了?

具有行业颠覆者之称的全球最大电商亚马逊,打算进一步进军线下实体业务,可能正在与奈飞竞购美国大型连锁电影院线。 据彭博社援引知情人士称,亚马逊想要从亿万富翁马克库班和托德瓦格纳旗下公司Wagner/Cuban Cos手中,收购美国地标院线。出售事宜正在投行Stephens Inc的参与下进行,但没有最初最终决定,谈判也可能破裂。 美国地标院线成立于1974年,主打艺术气息浓厚的独立电影和引进外国电影,在27个市场拥有252块银幕以及50多个实体影院,包括了纽约、费城、芝加哥、洛杉矶和旧金山等重点城市。有些高端的地标影院还配有咖啡厅或小酒吧,提供与传统观影不一样的体验。 RBC Capital Markets分析师Leo Kulp表示,亚马逊已经拥有了一家电影和电视节目制片厂,也推出了音乐流媒体服务,收购线下影院将拓展亚马逊进军的媒体领域,也能为电影内容开拓分销渠道。据称,视频流媒体巨头奈飞也在考虑以相同的理由收购地标院线。 消息传出后,美国影院运营商类股开盘普跌,但日内跌幅收窄。大连万达集团旗下的AMC院线最终收涨2.4%,喜满客影城收涨0.7%,更小型的影院公司Marcus Corporation和Reading International收涨2.6%和0.7%,娱乐影视技术公司Imax收跌1.5%。 亚马逊盘中涨近1%,收涨0.2%,盘后继续涨0.5%,股价接近8月14日的历史新高1919美元。今年以来,亚马逊股价累涨逾60%,同期标普500大盘累涨5.4%。 美国司法部8月3日表示,正在重新审议1948年美国最高法院的反托拉斯案,认为这项70多年前的法规可能已经过时。该判决规定,美国电影制片厂不得拥有自己的院线或要求影院对影片独家包销,改变了美国电影行业的制作、发行和播映方式,终结了传统好莱坞的大片场模式。 彭博社分析称,这一裁决颁布在电视和家庭娱乐系统产生之前,电影院是当时美国人娱乐生活最重要的发生地,才令主要电影制片厂控制了从生产到发行的全过程。目前,只有竞争奥斯卡的独立电影有机会在美国影院系统排片,其他独立电影播放权都被奈飞和亚马逊等流媒体巨头买走。 投行Imperial Capital分析师David Miller表示,派拉蒙裁决很有可能会被彻底推翻,很有意思看到亚马逊成为第一个吃螃蟹的人。在收购全食超市后,该有机食品超市店内推广亚马逊Prime付费会员注册,并提供相关折扣,收购地标院线后打通线上线下的新玩法值得期待。

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去年10月,我去Santana Row的电影院看《银翼杀手》首映,出来的时候坐在车子里想:“估计,以后电影院要被亚马逊给收了。”

美国人的室内娱乐很简单,去电影院看电影是必选项。但尽管如此,北美影院票房销售一路下滑:2002年,共销售电影票15.7亿张;到了2017年,12.4亿张。换句话说:2017年北美市场创下了自1992年以来在影院票房销售总票数方面的最低水平。

而这两年非常吸睛的亚马逊,最早的时候是个网络书商,之后,神奇地开出了物理书店;等到网上售卖类目扩张到食品,它又花了137个亿美金收购”全食超市“。顺着这个逻辑走下去,现在它在流媒体和原创电影方面与美国最大流媒体公司Netflix竞争,拿下电影院,似乎是顺理成章的事,毕竟亚马逊那么相信——”互联网的未来,在于数字产品与物理产品的融合”。

但这件事在之后的日子里没有发生。在这之后的日子里,发生了另一件大事。

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怪胎 MoviePass 横空出世

一个科技界和电影界交融的怪胎横空出世,不仅在电影市场兴风作浪,还在二级市场创造出了“过山车”般的股票奇观。

这个怪胎是谁呢?——“MoviePass”。美国是一个很喜欢订阅也就是会员模式的市场。而MoviePass说:只要你每月缴纳9.95美金,你就可以去电影院无限制看电影。这相当于是把美国最大流媒体公司Netflix的业务模式,搬到了线下影院。

美国电影票平均多少钱一张?$9.33。所以MoviePass的订阅用户在很短时间内得到了爆发式增长:如下图,从去年8月中旬的2万会员,一下子暴增到了今年6月的300万订阅用户。

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MoviePass的会员增长曲线图

这也让美国市场上像AMC这样的影院公司非常不舒服。注意啊:2012年9月的时候AMC已经被中国的万达集团收购,而AMC现在是美国最大也是全球最大的影院运营商。

MoviePass是谁?

那么MoviePass是谁家的孩子呢?

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我们先来看一下历史:MoviePass创建于2011年的纽约,投资者包括有像True Ventures、AOL Ventures这样的传统科技投资机构。一开始,它还不那么具有攻击性,每月限制看2-3部电影。2012年,它被科技媒体BI评为“2012最具破坏性的25款应用之一”,但那个时候的MoviePass,其实并没有多少人知道它。

悄无声息地过了五年,MoviePass换了一个CEO,名叫米奇.洛伊。

这个人曾是Netflix的高管,和Netflix创始人一样深入思考过行业。Netflix的创始人德.哈斯廷斯说过一句话:HBO不是Netflix的竞争对手,人类的睡眠才是。而米奇.洛伊也认为:Netflix这样的流媒体不是人们减少去电影院的真凶,人们其实一直都想“更频繁地”去电影**院,问题在于成本,**电影院高昂的成本,导致电影价格一直在涨,这阻止了事情发生。

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MoviePass就是Netflix的线下版

为此,他设计出一个基于地理位置和每月看多少电影的分层定价模型——这时,“无限制”看电影的产品线已经出现,其它方面,则复杂得一塌糊涂。

比如第一梯队市场,被设计成每月$15(最多2部电影)、$22(最多3部电影)、$40(无限制看);二三梯队市场则又不同;甚至某些地区,出现了每月$99的定价,这类用户可以同时看IMAX或3D电影。

但是不能怪米奇.洛伊为什么把事情搞得这么复杂。

这里透露一个秘密:美国的滴滴们其实正在测试一个新商业模式,也就是“订阅”模式。因为打车软件公司普遍存在一个问题,那就是很容易被替代,一旦某个App搞优惠,用户们就狂奔过去,司机和用户都有很多选择,公司也就很难专心做利润。

为了打破这个魔咒,Lyft开始在美国小规模地尝试订阅模式。

但是这个定价问题真的很难啊,Lyft也搞出了复杂的分层定价。因为不像Spotify,后者也做订阅,但它是一个音乐软件,是数字产品,这意味:它可以把调整后的成本做到很小很小,小到可以几乎忽略不计,但是Lyft和MoviePass都有真正的物理成本。这就好比福特造车,造第一辆车时需要花更多的钱,因为必须投资设计和测试,但之后的每辆车,仍需要一定材料和劳动量,只不过造第10辆车和第1000辆车的成本一样而已。所以对Lyft或者MoviePass来说,最难的一个问题就是:如何能保证这个定价体系可以让公司不破产,又能够让用户感到价格合理呢?

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就这样经过调整,MoviePass的会员数歪歪扭扭冲过了两万。

转折点

但MoviePass真正获得生命,是在它更换了大股东之后开始的。

去年8月,MoviePass把自己的主要股份卖给了一个公司:Helios&Matheson。这是一家上市公司,专门针对电影行业做数据分析。MoviePass随即宣布激进的定价策略:会员每月缴纳9.95美金,就可以无限制去电影院看电影。

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Helios&Matheson 的关键人物 Ted Farnsworth

大股东进一步做出解释:我们的赚钱方式已变。我们希望扩大用户基数,然后,分析用户的行为习惯,然后,用这些数据去为广告主服务。

换句话说:MoviePass突然变成了“谷歌“。而新大股东话音一落,MoviePass的官网就瘫了,因为冲进来的流量太大。

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一点不夸张说:去年八月,整个美国电影市场为MoviePass发狂。《华尔街日报》记载过一个故事:一位69岁的老人,原来每年去电影院的次数平均一次都不到,但自从去年8月知道这个东西,开始着了魔似地往电影院跑,到今年6月,他已经看了136部电影。

而MoviePass的会员数也像打了“鸡血”式地网上冲:两个月后,会员数达到了60万;四个月后,达到了100万;今年2月,达到200万,MoviePass顺便一鼓作气,把价格降到$7.95;3月再降到$6.95。到了今年6月,它发新闻稿说:会员数已经超过300万。

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MoviePass崛起,

被称为“美国市场上最具消费者价值的公司”

伴随着这一切,是母公司Helios&Matheson跌宕起伏的股票。

说起来真是好笑:一些MoviePass用户因为这个应用程序每个月省了几十美金看电影的钱,却也因为它,丢了上万美金投资。有个用户还被登上了报纸,他说:他判断MoviePass是继Netflix之后的“下一个大东西”,可是谁能想到呢:这个投资就是一部恐怖大片。下面是Helios&Matheson的股价情况:

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有个时间段,Helios&Matheson的股价暴跌93%。

大战AMC和经济模型

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